2017年11月19日,市律协第四期“青年律师对话律协会长”沙龙活动在著名的"教育之乡、建筑之乡、工艺美术之乡、文化影视名城"东阳成功举行。本期沙龙由市律协副会长,浙江国翔律师事务所主任张大阳主持。张副会长在东阳城区的东阳市图书馆雅望分馆内,与远道而来的12名青年律师围坐在书桌边,品茶论道,畅所欲言,在深入和广泛的交流互动中,一同探讨解决青年律师执业初期的成长烦恼,解惑答疑,畅谈发展和成才。
青年律师在发展和成才的道路上,会遭遇到很多困境,面临诸多困难。一路走来,荆棘多于鲜花,挫折伴随汗水。那么如何能够快速地实现自身发展成才呢?本期“青年律师对话律协会长”活动针对青年律师如何快速成才,设置了“会长主旨发言”,“问答方式的互动交流”两个单元,旨在探索一条快速成才的道路。
第一单元 会长主旨发言
张副会长开场向青年律师做“不走寻常路--青年律师如何快速成才”主旨发言,围绕着青年律师的现状和困境,如何在困境中突破自己,实现快速发展,为本期活动拉开序幕。
一、青年律师的现状和困境
众所周知,律师行业的准入门槛很高,不仅需要大学本科学历,还需要经过以难度大、通过率低著称的“天下第一考”司法考试。本科学习和司法考试,都需要投入大量的精力和费用。在通过司法考试,取得法律职业资格证书后,还需要度过为期一年的实习期。实习期间,实习律师不得独立承办案件,只能从事辅助性的工作。
在正式获得执业证书之后,由于初入行业,没有案源的情况非常普遍;且目前金华本地各县市区的律师事务所都为中小型律所,大多实行提成制薪资,没有案源,意味着没有收入。因此,在通过司法考试到正式执业近2年多的时间里,许多青年律师只能得到有限且较低的薪酬,囊中羞涩是常有之事。
现状如此,同时面临着“二八”法则;案件来源少、业务提高慢;指导帮助缺,成长环境差;社会观念的偏差四大困境。“二八”法则在各行业都有,律师行业尤为突出,即20%的律师占有80%的律师业务 ,80%律师在激烈争夺着20%的市场资源。80%争食吃的律师大部分是青年律师。案件来源少,业务提高慢,这是青年律师普遍感受到面临的一大困境,稳定的案源是律师业务发展的关键。青年律师由于初涉社会,个人知名度较低,缺乏办案经验和人脉关系,几乎没人介绍案源,开辟业务举步维艰。指导帮助缺、成长环境差,律协律所虽然能够给予一些帮助指导,但是无法根本上改变青年律师缺少指导帮助的现实,法律服务市场比其他行业市场竞争更为残酷。作为特殊消费的法律服务,当事人更加倾向于从业年限长,经验更丰富的资深律师,鲜有向青年律师问津,还要不时受到其他基层法律服务所,法律咨询公司等的激烈竞争。社会观念尚存偏见,对律师行业,律师本身的价值认可仍然需要继续提高。
律师事业的可持续发展,核心就在于青年律师健康成长。但是目前青年律师的现状和困境,制约着发展和成才,一部分青年律师无法走出现实的种种困惑,为执业困境和生存问题苦恼,为经济压力和人际关系所累,逐渐湮灭了对律师职业的热情。律师事务所规模和律师职业化、专业化依然进展缓慢,整体实力难以提高,律师队伍青黄不接、知识结构老化等现象也愈演愈烈。可以说,青年律师如何快速成才决定着律师行业未来的发展。
二、打破常规思维成才有几条快速通道
如何不走寻常路,弯道超车,实现快速成才。张副会长独辟蹊径,指出青年律师需要打破常规思维,分别从4个方面提出启发。
1、成功不要单单靠熬。总有一句话能会“温暖”并“支撑”着我们:还年轻,慢慢熬,面包总会有的。但成功一定是熬出来的吗?在成长过程中,时常能听到过老律师的谆谆教诲:年轻人不要急,伟大是熬出来的。这样的话就像一片止疼药,容易让人对自己的碌碌无为进行了自我原谅。但药劲一过,伤口又开始疼起来。且这种痛慢慢地再也难用药来止了。渐渐地,有梦想的青年律师会出现有力却迷茫的发不出的状态,他们也开始坚信了要被动的等到中年才能变成“大律师”,所以很多人便把这种现状当初了常态,锁定了自己。给了自己暗示:OK,没关系的,大家年轻时都这样。但并非需要到老律师们慢慢退出江湖,才能年轻律师接盘,也不一定要在成长初期被动地熬到中年,然后才有积累。成功不要单单靠熬。所以,突破的第一步,是学会杜绝毒鸡汤和设限思维。成功需要坚持的精神,但熬不是必然有好结果。
2、换条路走,也许没那么拥挤。大部分律师都围绕常见的高频案件在做,这些法律需求已经存活了很多年,而法律的生命在于经验,一位40岁的律师已经处理了20年的交通事故,按照常理很容易会比25岁的律师处理的更高效老练。而青年律师想在这个领域获取一席之地似乎并没有那么容易。那么我们能否换一条路,一条不那么拥挤的路?社会在变,从0到1的探索有时候要易于从99到100的迭代。当有一条路投入与产出长期不匹配的时候,我们应该把更多精力放在创新和探索上。对于青年律师来说,专注于在某些新领域或者被他人忽视的领域也许有意外收获。
3、换种工具,可能事半功倍。下一代人是怎样淘汰上一代人的?其实年老体衰不是根本,根本是下一代人比上一代人更乐于接受新的工具。淘汰人的从来不是年龄而是工具。目前的科技日新月异,青年律师学习适应能力都优于老律师,应该发挥这个长处,利用青春的年华,跟上时代的进步。微信、支付宝上的推广效果怎么样,尝试一下也未尝不可,要利用新的工具来展现自己,推广自己,让更多的朋友了解自己,了解自己的专业。成才发展一定要紧紧跟随着这个时代的脚步。
4、插上翅膀,天空任你翱翔。比工具更厉害的,是自己拥有翅膀。一旦具备了某项不可替代的功能,便无法超越,举个例子,对青年律师来说,一门熟练的外语就是。金华地区的外贸是很发达的,存在相当数量的涉外法律服务需求,尤其在目前“一带一路”战略的大背景下。现在拿一份全外文的合同、报价单,如果立马可以读懂了解,恭喜,稳定客户可能就来了。因此,当大部分人都在低处拥挤的窒息之时,可能插上语言这双翅膀,整个天空都将属于你。
我们青年律师要勇于突破,先突破自己,迎来柳暗花明,弯道超车,实现快速成才!
三、青年律师成长路上的“三忌”和“四记”
在给予了弯道超车,快速成才的启发后,张副会长又不忘嘱咐各位青年律师,要关注点滴和细节。分别从青年律师成长路上的“三忌”和“四记”入手,娓娓道来。
1、“三忌”分别为非因热爱而选择律师职业;过分看重实习期的工资;吃不了苦,受不了罪。
要热爱律师行业,律师这个职业,将她作为毕生的事业去做,热爱一个职业会让你迈着轻盈的步伐上下班,不会使你因不间断地加班、出差而歇斯底里——因为你正在做着你爱的事业。应当客观地评估自己的能力,看是否能与目前任职的律所相匹配,如果能力跟不上,那只能一门心思地忘我工作,努力提升实力,使自己尽快增值;如自己有足够的实力,反而是工作平台小且工资低,则可与师父坦诚地沟通。要是连生存都有了困难,那就考虑换一家能给更高报酬的律所。青年律师们在办公室里没有具体工作任务时,不要光玩着手机或者电脑。积极去协助资深律师,合伙人律师,一起完成当事人的接待,谈话笔录的制作,证据材料的收集整理,起诉状答辩状的撰写。见缝插针地趁前辈们有空的时候让他分析分析自己撰写的法律文书。在大量的琐碎的事务性工作,在其他律师求助于你去做一些程序性工作的时候,不要推三阻四,不要被动痛苦地去做,内心深处要抱着学习练习的心态去做。
2、 “四记”具体是切记要尽快适应你的师父;要养成良好的工作习惯;不要让不该犯的低级错误发生;要甄别知识、经验和技能,有区别地努力。
就像璞玉需要打磨一样,很多人才其实是后来雕刻出来的,只有经过培养才能最大程度地释放潜力。从本质上来说,律师工作是手艺活,很大程度上,技能的培养靠师父带徒弟式的言传身教。世上的师父千千万万,各具特色,但终有一款适合的;一旦选定,要尽快适应,并全心全意地学技艺长本事。工作上要办理利索,切忌拖延。能一小时完成的任务,若不是策略需要或遇上情有可原的情势变更,千万不要变成三小时甚至三天或者半月。拖,不能减少精力,更不能完成任务。久而久之,还会让布置任务者失望,最终放弃任务的分配,没了任务,也就没有合作,没有参与,也就没有机会。从大处着眼,尽快形成法律人专业、独到、流畅的法律思维。例如在面对一个民商事案件时,须对该起案件存在哪几个法律关系,性质如何、效力又怎么样,对委托人存在哪些有利因素、又有哪些不利因素,该收集什么样的证据,该做什么样的调查,从哪个环节突破,提出什么样的诉讼请求,从哪个角度进行答辩等等,有一个通盘的分析和考虑,形成一个宏观上的整体思路。能否提出一个切中利弊、抓住要害又切实可行的解决方案,对当事人是否委托,乃至最终胜诉都起着至关重要的作用。从小处入手,注重细节,精益求精,注重接待当事人的细节。注重和同事前辈交流沟通的细节,注重各个业务中的细节等。改掉小毛病,不好的生活工作习惯,杜绝小错误,低级错误的发生。对知识、经验和技能三者,进行有区别地努力。法律知识的学习既可以在上班时间也可以在下班之后,既可以自己学习,也可以向同行请教,但更多的还是需要自己独立学习。经验的积累,则可以通过多和执业时间长的律师交流学习,也可以通过请教指导老师一个个细小的实务问题。对于技能的提升,尤其是写作能力和表达能力,需要更多的实践,慢慢磨炼,注重积累,以求精进。
综合整个主旨发言,张副会长从阐明现状,困境,提出成才发展方法两大方面进行了内容丰富,内涵深刻的阐述,让在座的年轻律师们都感到不能在现状和困境前踌躇不前,应该突破自己,积极进取,他日独当一面,各领风骚并不会太远。
第二单元 会长和青年律师在问答中交流互动
结束了第一单元的主旨谈话后,进入了交流互动单元。在综合青年律师的提问后,张副会长重点解答了以下几个方面的问题:
1、青年律师如何调整心态,摆正心态来履行职责,更好地办理案件。
张副会长以刑事案件中为例,进行解答。律师担任辩护人,应当依法独立履行辩护职责。独立也有感情独立的一部分,不要听了他人的述说后就失去了感情的独立。我们要在准确全面了解客观的案件事实基础上,依法对犯罪嫌疑人,被告人进行辩护,他确实是个十恶不赦的凶手,但他也应该受到公正的审判,来定罪量刑,不要在办案中带入自己的感情色彩,必须客观冷静,他人看你在庭上据理力争,雄辩滔滔,实际你的内心静如止水,不要让主观感情来影响你,这就是我们律师辩护人的心态。我们律师要尊重事实,信仰法律,不论你的当事人人格多么卑劣,手段多不不齿,他也有依法获得辩护的权利,这是法律赋予他的,而且需要我们作为律师帮助他充分行使出来,这是法治的精神。
2、青年律师如何锻炼好自己的沟通处事能力,如何提高讲和写的能力。
谈到沟通出事能力,张副会长认为,同样的人不同人去谈就不一样,同样的事情为什么不同人办就不一样,沟通和处事很多时候是经验积累出来。建议要注意平时的积累,在指导律师、资深律师交谈、处事的时候留心观察下,同时问问自己,如果是你,会怎么说,会怎么做。有的时候要看菜吃饭,因人而异,随机应变,这个能力需要时间和经验的积累,随着年龄增长,阅历丰富,会逐步形成自己一套有效的沟通处事方式。
回答能力提升问题,张副会长认为,讲总体把握就是一个语言表达能力,运用在律师行业就是如何把案件事实和适用的法律规范能够清晰准确表达出来,避免出现张冠李戴和南辕北辙。需要各位青年律师勤加练习,推荐青年律师可以把起诉状、公诉书、判决书时常对着镜子向自己朗读,是一个很好的练习办法。写的能力在律师身上就是一种法言法语的文字表达能力,建议在平时写文书的时候,不要经常去网上找范本,找一些格式,尝试自己写写,尤其是涉及到适用法律规范,条文的时候,尝试采用三段论的写法,大前提(法律规范)小前提(案件事实)结论(如何适用),实现文字用词精确、表达清楚,逻辑体系严密,这样逐步地肯定会有所提高。
3、青年律师如何找准在律所内部团队专业化、律师本人专业化趋势下的自身定位。
张副会长认为,专业化是大方向,大趋势,应该去适应她,青年律师在执业初期,各种案子都会遇到,不能因为希望自己能够专业化就去放弃掉,专业化不是完全要你只做单独那个领域的业务,毕竟温饱问题要解决,客户积累也需要,各种案子会让你遇到各行各业的当事人,他们背后也是很大的资源,不能就此放弃。当然,平时不要放弃阅读学习,要学而时习之,要温故而知新。在慢慢地有了比较稳定的收入后,可以逐步开始向自身感兴趣的领域去投入更多的精力和时间,朝着这个专业化的方向去努力。自身定位应该是对律师职业相关的领域均有所了解,同时就其中1-2项有深入钻研,实现全面但有侧重,“全能”却有精通。
4、青年律师如何更好更有效地地和法官、检察官沟通,实现法律职业共同体的良性互动。
张副会长认为,就目前三大法律职业来说,律师和法检的沟通应该比过去顺畅多了,法检部门对律师的认可度也在不断提高,律师们也能够和法官检察官成为好朋友。沟通一定要注意方式方法,注意分寸和技巧。比如,有的案子,你可能发现法官确实错了,和最高院同类案件的指导案例处理不一致,这个时候,不要不假思索当面提出来,如果法官是位和你年纪相差不大的,可以用赠送书籍的方式,委婉地你的想法,然后用书面的形式向他提出来,要相信我们人民法院的法官都是素质较高,修养较好的,他们一定会认可你的方式,这样你们之间就是形成了良性互动。检察官也是一样,你对他工作中出现的不足,用温和妥善的方式提出来,我们的检察官不会觉得你在揭他的短,反而认为你在帮助他,避免了错误的发生和继续。同时,青年律师要腿脚勤快,经常在公检法部门办事能够结识其中的很多年轻人,他们青年律师年纪相仿,大家完全可以在共同工作中,一起成长进步。
在共进午餐后,参加本次活动的所有律师进行了合影留言,同时面对面建立了微信群,便于今后执业路上经验交流分享。致此,本次活动圆满结束。
第四期“青年律师对话律协会长”沙龙活动纪要
时 间:2017年11月19日上午9点30分
地 点:东阳市图书馆雅望分馆
主持人:张大阳(金华市律师协会副会长)
参加人员:杜婧婧 浙江金元律师事务所
付 雪 浙江横店律师事务所
陈超丽 浙江婺商律师事务所
殷 佳 浙江泽大(金华)律师事务所
何康健 浙江无云律师事务所
张霑恩 浙江震东律师事务所
楼剑君 浙江国权明达(磐安)律师事务所
吴 曌 浙江长虹律师事务所
胡梢蔚 浙江百工律师事务所
陆帅帅 浙江浙中律师事务所
王 凯 浙江国翔律师事务所
王旭阳 浙江国翔律师事务所
葛宇晗 浙江国翔律师事务所
吕 倩 浙江婺商律师事务所
记录人: 王 凯
摄 影: 王 凯